Żaneta Rachlewicz Szef Sprzedaży 41/2018 Jakie możliwości ma pracodawca, żeby sprawdzić, czy zatrudniona osoba sumiennie wywiązuje się ze swoich obowiązków? W jakim stopniu szef ma prawo do kontrolowania pracowników? Czym skutkuje wyręczanie […]
Jak efektywnie wykorzystać letnie miesiące w dziale sprzedaży? Żaneta Rachlewicz Szef Sprzedaży 38/2018 Co robić, kiedy oferowany produkt jest sezonowy i nie ma na niego popytu w czasie wakacji? Jak skutecznie […]
Nic tak nie poprawia humoru jak podpisanie umowy z nowym klientem. Entuzjazm opada w momencie, gdy nabywca skorzystał z oferty, ale nie dokonał płatności w ustalonym terminie.
– Jak pracować nad obiekcjami handlowca dotyczącymi produktu? – Jak przekonać handlowca, że cena nie musi odgrywać kluczowej roli przy zakupie produktu? – Jak przygotować handlowca do zmiany produktu wiodącego? […]
Kiedy podczas szkoleń z obsługi klienta pytam się uczestników, co chcieliby poprawić w swojej pracy, najczęściej słyszę, że sprzedaż. Niektórzy doradcy wychodzą z założenia, iż jedynym sposobem na jej zwiększenie […]
Przekonanie doradcy do produktu teoretycznie zwiększa szansę na jego sprzedaż. Z większą chęcią proponuje on coś, z czego sam korzysta. Jednak wielu handlowców, pomimo zadowolenia z efektów testowanego towaru, który […]
Podczas sprzedaży bezpośredniej klient z łatwością może ocenić produkt za pomocą zmysłów. Sprzedaż telefoniczna pozbawia możliwości oceny sytuacji za pomocą zmysłu węchu, wzroku, dotyku czy zapachu. Klient może polegać jedynie […]
Z okazji dnia dziecka, który był wczoraj oraz tego, że mnóstwo jest mam, które działają w biznesie – ten tekst od Ewy Kasprzak. Dzisiejszy temat chciałabym poświęcić mamom w biznesie. […]
Artykuł gościnny dla Ciebie – dziś o determinacji, która przydaje się zwłaszcza przy prowadzeniu własnego biznesu.Zapraszam również do komentowania! Życiowa racja to DETERMINACJA. Wiele mówi się o motywacji… Wiele jest […]