Masz zbyt dużo pracy? Twoje wyniki sprzedażowe przewyższają znacznie normę? Śpisz na kasie i marzysz o tym, aby w końcu przerwać szczęśliwą passę? Zapoznaj się ze wskazówkami, które skutecznie odstraszą kupującego.
- Uciekaj z kontaktem wzrokowym.
Chcesz, aby Twój potencjalny klient myślał, że coś ukrywasz bądź kłamiesz? Staraj się uciekać wzrokiem w trakcie rozmowy. Unikanie spojrzeń spowoduje mnóstwo podejrzeń.
- Zadawaj serię pytań zamkniętych, czyli takich na które istnieje odpowiedź ,tak’ lub ,nie’.
Chcesz, by całość rozmowy przybrała formę przesłuchania ? Zadawaj pytania zamknięte! Ich duża ilość sprawi, że komunikacja pomiędzy Tobą a klientem skutecznie się zamknie. Kupujący straci ochotę na rozmowę a Ty będziesz mógł spać spokojnie.
- Sugeruj rozwiązania na podstawie własnych potrzeb.
Zapomnij o rozmowie na temat tego, czego chce klient! Najlepiej zacznij sprzedawać produkt w pierwszej minucie spotkania. Ta kolej rzeczy uświadomi Twojemu rozmówcy, że masz go w nosie.
- Nie reaguj na zastrzeżenia klienta.
Ciągłe unikanie konfrontacji z zastrzeżeniem dowiedzie, że brakuje Ci pewności siebie i nie masz przekonania do skuteczności produktu. Ta technika świetnie się sprawdzi przy dużych projektach.
- Staraj się nie nawiązywać relacji. Koniecznie unikaj uśmiechu.
Wprowadzenie grobowej atmosfery sprawi, że klient przestraszy się Twojej osoby, bądź wejdzie z Tobą w konflikt. Polecam wrażenia murowane!
Odmień swój los i zastosuj 5 prostych technik, które zrujnują sprzedaż !
Jeżeli jesteś w odwrotnej sytuacji i chcesz rozkręcić swój biznes, to wiesz co robić ?